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お役立ち資料
ISを段階的に成長させるための
3つのフェーズ分け
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インサイドセールスを
効率よく成長させるため、
段階を3つに分け、
それぞれのフェーズで何を行い、
どんな数字を追うべきか解説します。
1. 準備
1-1. アポと商談の区別
1-2. 商談化の条件の決定
2. フェーズ 1
「アポ数を追う」
3. フェーズ 2
「質と商談数を追う」
4. フェーズ 3
「成約への貢献を追う」